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美团广告平台:千万流量测试 影响点击的有这些
发布时间:2021-09-24浏览次数:10

本期我们来讲一讲,文案和折扣的策划怎么做!因为横幅广告的重点就是在文案和促销信息上,所以我们也可以举一反三,将横幅广告的文案和促销的实验经验,复用到其他的广告创意制作中!


文案利益点该怎么选?折扣用几折?

 1 .文案利益点类型哪个好:折扣?一口价?降价幅度?

答案:大部分类目(火锅、美发、婚纱摄影等)折扣为首选,小部分类目(饮品、美甲等)一口价为优。


火锅:折扣>一口价>降价

折扣的点击率比一口价高11%,一口价比降价高4%

(以上为下图的测试数据,仅供参考)


美团广告


美甲:一口价>折扣>降低幅度

折扣的点击率比一口价高4%,一口价比降价高3.5%


 2 .文案无利益点该用什么吸引:品牌?菜品?场景?地理位置?

答案:绝大部分类目无利益点文案点击率明显低于有利益点文案,心理引导情况下大部分类目从众心理优于好奇心理。


火锅:品牌名称>折扣>其他

心理引导:网红从众>引发好奇>就餐场景营造

决策信息:带品牌名称> 带菜品类型>带地理位置


美团广告效果


饮品:折扣>其他

心理引导:网红从众>引发好奇>就餐场景营造

决策信息:带地理位置 >带菜品类型(夏日饮品)>带品牌名称 >带口感描述(酸甜果香)


美团信息流广告


 3 .刺激购买文案怎么用:用限时限量?用获得性高?还是指令加强?

答案:不同类目差异较大,火锅、美甲用限时限量效果好,饮品用指令加强效果好,美发、婚纱摄影用普通文案效果好。

美甲:限时限量(xx折不等人)>指令加强(速抢xx折)>普通折扣文案(低质xx折)>获得性高(天天xx折)

婚纱摄影:普通折扣文案(低质xx折)>获得性高(人人xx折)>限时限量(xx折不等人)>指令加强(xx折速抢)


 4 .折扣用几折?是不是折扣越低越好?

答案:高频低价类目折扣越低越好,如饮品、美甲、火锅;低频高价类目出现奇数折扣>偶数折扣(3折>2折 5折>4折 7折>6折),如婚纱摄影。需要注意的是,老板们在宣传折扣时一定要保证真实,避免存在虚假价格或者虚假广告。很多商家因为乱标价格、虚假折扣违反广告法,而被处罚。



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