一、教育行业小课包智选展位团购促销站外投流指引

站外小课包团购促销投放价值定位

1、美团广告站外投放的价值

团购促销是智选展位专为美团广告营销打造的推广场景。在开店宝后台上架小课包团购，通过智选展位后台一键生成的爆品落地页，快速带爆团购销量站外已接入微信朋友圈+公众号高价值流量，可建计划投放，可快速覆盖朋友圈高潜客群，通过限时优惠和课程宣传高效转化。

2、玩法优势

（1）交易链路促转化：

团购促销支付链路缩短，直接导向交易，转化效率更高；

（2）落地页一步到位：

选择对应团购，自动生成爆品落地页，营造限时钜惠，激发用户下单心智；

（3）创意一键生成：

预制创意模板提供多种强营销模板，一键生成创意素材，低操作成本创建美团广告投放；

（4）外投优势：

站外资源+强营销，覆盖更多潜在优质客群，加速单品推爆。

3、美团广告站外投放流程

步骤一：智选展位-新建美团广告推广；

步骤二：美团广告推广目标选择“团购促销”，选择推广单品，一键预置爆品/团购落地页(系统默认7折以上团购无法选择爆品落地页)；

步骤三：美团广告推广位置选择“站外资源位”-建议选择“微信”。

二、智选展位团购促销小课包站外投放指引

1、站外投流小课包供给建议

（1）小课包供给建议

效果目标：投放小课包吸引用户到店消费；

课时设置：2-4课时，课程时长≥30分钟/节；

价格建议：建议设置实际支付价≤9.9元的小课包。

（2）更容易拿到转化

折扣力度：<5折更易转化；

附加利益点：赠送赠品/权益更易转化(篮球培训商家：试听课+送篮球)。

（3）创意策略建议

设计规范：团购页要素包括课时数(2-4节)、限时折扣额度(注意强调“限时”)、赠品/赠课信息、科目内容，图片选用教学实景；

图片：微信横板大图应色彩明艳，高颜值、强利益点，包含课程主要卖点的高清优质课程图效果最佳；

文案：创意文案展示团购价格，比单独展示折扣文案有更强的跑量能力；

审核：微信投放注意文案规范，避免错别字、繁体字和特殊符号；

迭代：一条计划至少设置3个素材以帮助跑量，素材多跑量多，及时汰换低CTR素材。

2、优秀案例-运动培训行业

（1）某篮球培训

①美团广告投放效果

美团广告投放3天获得8个支付订单，当月客资成本较运动培训行业低约20%；

②小课包供给

双11特惠送篮球+4课时0基础篮球课(价格:9.9元)；

③美团广告投放技巧

选取门店多、覆盖更多消费者的城市进行密集美团广告投放；外层创意突出培训场景/优惠价格，激发用户购买心智。

（2）某篮球行业

①美团广告投放效果

美团广告投放3天获得10个支付订单，当月客资成本较运动培训行业低约10%。有明确培训意向客资比例可达80%以上长效ROI(用户支付金额/商户广告成本)达2.04；

②小课包供给

[某篮球行业小课包供给在当地更有竞争力]29.9元3节少儿篮球课，包含:赠送篮球1颗+超大号帆布包1个+3课时0基础篮球课；

③美团广告投放技巧

分城市投放，选择门店分布多或者新店开业多的城市进行美团广告投放；外层创意突出培训场景/赠送小礼品/优惠价格，突出供给竞争力，促进用户下单。