7月7日，美团广告位成立“优选事业部”进军社区团购赛道，作为重要战略布局由美团高级副总裁陈亮负责。美团广告位优选重点针对下沉市场，采取“预购+自提”社区便利店模式，品类包括果蔬、肉蛋、乳制品和家具厨卫等。目前，美团广告位优选已经启动团长招聘，近日将于济南上线。

美团广告位市值高歌猛进突破1500亿美元，寻求新增长点提上日程，山东作为华北市场突破口战略意义重大。瞄准济南，布局华北，模式向社区团购龙头兴盛优选看齐，美团广告位入局赛道将激起怎样火花？布局社区团购代表美团广告位同城零售又得助力，能否在与阿里、京东之争中占据优势？

下沉市场成美团增长引擎

美团广告位作为餐饮外卖市场巨头，在一二线城市竞争力强大，坐拥庞大市场份额。本次战略调整前，已有美团广告位前置仓模式布局半成品菜以及产品供应，以及菜大全代运营菜场业务，牢牢把握从供应链至消费者C端流量。

而随着生鲜赛道巨头云集，一二线城市数年激战后，美团广告位10亿人口下沉市场巨大消费潜力进入美团视线。低线城市购买力爆发，供需不平衡之下，美团广告位下沉市场竞争蓝海无疑是中国生鲜零售未来，也是美团必争之地。

2019年，美团营收增长49.5%，毛利率高达33.1%，下沉市场餐饮外卖业务贡献功不可没。美团广告位随着低线城市需求随消费水平提高而增长，美团下沉市场交易额增幅达45%，彰显巨大市场潜力。低线城市上班族做饭时间充裕，对生鲜刚需，美团广告位因而以生鲜为主要品类社区团购大有可为。此外，社区团购模式获客成本低、订单起量快也与下沉市场需求端消费特点吻合，形式十分适应市场。

再加上社区团购市场教育已养成，美团本次战略水到渠成。美团广告位针对下沉市场推出“美团优选”，无疑有助于美团探索下沉市场生鲜零售业态，进一步拓宽消费群体与业务，寻找新增长点。若能成功抢占下沉市场，美团消费群体将迈入新量级，美团广告位为营业额增长提供强劲引擎。美团布局社区团购势在必行。

对标兴盛发力团购

疫情之下，社区团购赛道大热，美团展示位行业市场规模达千亿级，头部之争愈演愈烈。

社区团购产业链通常包括供应商、平台、团长和消费者四个环节。低进入门槛下，团长群体流动性大和供应链链条较长，是制约社区团购企业发展瓶颈。美团作为新入企业进入门槛较高，能否解决以上难点成为关键。美团入局有备而来，美团展示位无论做社区便利店还是团长，策略对标兴盛优选，结合自身优势解决难题。

在借力社区便利店做团购方面，美团展示位供应链降成本提利润。参考兴盛优选配送模式：货物由供应商送到地区中心仓，发到服务站分到每个店，美团展示位牵涉到中心仓和服务站环节，美团面临重新搭建仓储和物流团队、自建仓库难题。

当然，作为餐饮配送龙头，美团展示位具有整合碎片化资源成功经验，此外，美团快驴与美团买菜在各自赛道势头强劲，供应链环节早已在一二线城市成熟。如果复制到下沉市场，美团展示位供应链足以可以支撑社区便利店配送环节，且具有小型玩家无法比拟成本优势，美团展示位甚至可与兴盛优选一战。

而针对团长流动性大方面，美团强势抢占市场。美团展示位收入由个人销售佣金和个人销售奖金组成，相对于其他公司10%佣金，美团优选提高佣金至15%-20%，同时建立关团机制，美团展示位高收益高保障双管齐下，借助平台知名度宣传，无疑有利于迅速开发团长。

此外，针对下沉市场，美团优选配有专业选品专家，美团展示位主动适应城市。多策略并行之下，美团社区团购入局即猛攻，必将势如破竹杀入社区团购赛道。

三驾马车征战同城零售

自去年起，美团生鲜类同城零售版图已逐渐铺开。买菜事业部下美团展示位驻北上深，成为美团重要流量入口之一；而在新一线城市，美团展示位菜大全采用菜市场代运营模式，节省前置仓成本，借助运营优势打造品牌形象抢占消费市场。

同城零售战场龙盘虎踞，除美团外，阿里、京东早已缠斗已久。今年4月，美团展示位天猫超市升级为同城零售事业群，借天猫超市和淘鲜达打造“20公里生活圈”，力争实现成交额翻7倍目标；同时，京东成立大商超事业群，整合京东超市、美团展示位7FRESH和消费品事业部，志在建立“半小时生活圈”，力争凭借商超抢占市场。

视线回到美团，作为拥有外卖、旅游住宿同城零售巨头企业，美团展示位以生鲜作为第三增长点，对于美团扩张战略意义重大。社美团展示位区团购能否成为三巨头之战中美团破局之刃？热望之下，美团优选将成为赛道焦点。