近日，社区团购赛道战火升级，美团竞价本地生活大佬美团宣布成立“优选事业部”，发力社区团购赛道。

迄今为止美团竞价已经形成两大事业群，三大事业部，以及六大平台的组织架构。此次单独成立新事业部，足见美团对于社区团购业务的重视。

其实在高线市场，美团竞价已经做到了行业顶尖，在下沉市场，美团也希望以社区团购模式的美团优选打开局面。那么在阿里，滴滴相继入局的社区团购赛道中，美团竞价的优势明显吗？社区团购又真的是一个好市场吗？

主抓下沉市场 巨头们为什么纷纷发力社区团美团竞价购赛道？

近日，美团美团竞价发布组织调整公告，宣布将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，该业务由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

根据美团公告内容，“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选，美团竞价主要目标为下沉市场。基于社区便利店为载体，采取模式为“预购+自提”，用户当天线上下单，次日门店自提。

美团称此举为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，美团竞价推动生鲜零售线上线下加速融合。美团优选主要布局在社区便利店内，面向社区家庭用户提供蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。而根据相关计划，美团优选近期将在济南上线测试，美团竞价目前已在当地启动团长招募。

不过优选用户的角色层级、团长的拉新数量以及返佣比例目前还不清晰。而为了配合拼团模式，美团竞价也会在近期上线美团优选小程序。

社区团购是一种基于社区邻里信任关系的零售模式。美团竞价由社区宝妈、便利店店长、快递站长等发展成团长，连接小区居民并通过微信群、小程序下单。相比于其他纯线上的模式，美团竞价社区团购的好处是流量获客的成本更低，同时“以销定采”的方式也能够降低损耗。

社区团购兴起于2017年，经过2018年的百团大战，逐渐开始向头部公司集中。美团竞价今年以来，包括阿里、京东在内的巨头，也都把矛头对准了此赛道。那么，巨头们为什么要纷纷驶入这个赛道呢？

首先就是社区团购市场规模巨大，美团竞价目前这个行业线上化率低，尚处于快速发展变化的早期阶段，今年的疫情期间，让到家需求进一步爆发，美团竞价也让巨头关注社区团购市场的热情开始升温。

资本市场对这个行业也十分看好，近期，美团竞价多家社区团购平台都传出新一轮融资消息：如兴盛优选即将完成新一轮3亿美元融资，美团竞价同程生活获2亿美元C轮融资，十荟团完成近1亿美元的C1轮融资。据不完全统计，光是今年上半年就已经有20亿左右的资金涌入社区团购的赛道。

目前高线市场差不多已被瓜分完毕，增速缓慢，美团竞价互联网巨头们都把眼光放在了下沉市场，毕竟这里才是中国主体人口的居住地，而且随着经济的持续发展，美团竞价低线市场的购买力也会更强。可以说，低线下沉市场是中国消费市场的未来，而社区团购又是一个很好的撬开下沉低线市场的切入点。

美团作为本地生活的大佬，自然不会错过美团竞价。入局社区团购，发力下沉市场，补齐自己生态短板，以满足不同群体、不同城市、不同层次的差异化消费需求。

姗姗来迟的美团，在这个赛道里能打吗？

所谓“吃喝玩乐”在美团，作为手握四亿用户，美团竞价市值千亿美元的美团来说，基于过去所完成的消费场景，如今发力社区团购似乎也是业务链的延伸而已，但事实真的有那么简单吗？

深耕本地生活多年，美团在本地生活市场中有一定的口碑和品牌影响力。基于美团的精准流量、大数据、技术研发等能力美团竞价，可能却是会有助于其发力社区团购市场，帮助社区便利店做好生鲜零售业务。相比于一些小玩家而言，美团无疑会有更低的流量营销成本、美团竞价更庞大的订单基础、更具竞争力的同城运力体系，以及所形成的分布式技术能力。

换句话说，有整个美团生态支持，美团优选确实占据一定的优势。

但美团入场之前，社区团购已经很火热了美团广告，2020年4月，天猫超市升级为同城零售事业群，美团广告将原属本地生活服务公司的饿了么新零售业务整合进该事业群，以天猫超市和淘鲜达改造的线下超市为主，实现1小时、半日及次日达三种时效的“20公里立体生活圈”。

同月，京东成立大商超全渠道事业群，美团广告整合原有的京东超市、消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，配合之前的“物竞天择”项目美团广告（通过与线下网点等合作以实现部分商品30分钟送达的目标），指向“半小时达生活圈”。

除了这些巨头之外，社区团购赛道本身就有一些玩家，美团广告并且取得了不错的成绩：兴盛优选曾公开披露公司在2019年全年GVM达到100亿元。十荟团6月初对外宣布，今年4月份的月GMV突破了6.5亿元。作为后来者的美团真的能后来居上吗？

另外，在美团宣布消息前不久，老对手阿里旗下的菜鸟驿站也已经明确发力此赛道美团广告，目前菜鸟驿站在全国有数万个站点，已经在上海、南京、苏州等15城开放社区团购。在供应链方面菜鸟驿站团购与大润发、欧尚等连锁商超合作，提供生鲜水果、日用百货等品类。美团广告相比之下，美团的供应链、仓储物流环节可能会更受考验。

有句话说，社区团购“兴于团长，终于供应链”，美团广告团长拉起的私域流量对于社区团购的冷启动起着至关重要的作用，但最终能否做成，则要看平台供应链的长期供给能力。

相比于赛道上其他玩家，美团在社区团购市场属于后进入者。美团广告的优势在于具备技术、资金、流量、配送等全方位的能力，劣势在于仓储、供应链及冷链配送的管理，更为重要的是，美团广告入局较晚，目前还处于早期的试点阶段，已经失了先机。

供应链缺陷是硬伤 美团广告的社区团购之路最终拼什么？

对于在高线市场意气风发的团竞价来说，美团广告想要收获低线市场的海量用户群，其实并没有想象中那么容易，毕竟低线城市生活节奏慢、中老年人口占比更大，美团广告人们对于价格也更加敏感，那么美团的社区团购这条路到底怎么样呢？

其实，社区团购与低线市场是天然契合的，美团广告在低线市场要将生鲜食品业务线上化，社区团购是很好载体。这是因为在低线市场，用户的需求量和消费水平都不高美团广告，所以无法做到像高线市场那样基于单个用户来做每单到家业务配送。

这时候社区团购就是一道很好的桥梁，美团广告通过单个社区的拼团集单方式运营，集合一个小区一天的订单量来集中履约配送，规模效应的产生能够降低配送、物流、营销等成本。对于美团广告来说，过去做的技术投入、APP运营、运力基础等的投入成本是可以分摊的，美团广告这个逻辑下这个市场也是能走通的。

其次，美团优选的预售也是一大亮点，美团广告预售意味着性价比、以及品质化，契合了低线消费者未来的消费需求。同时也是互联网做生鲜市场的重要抓手与差异化机会。美团广告毕竟，传统商超门店都是“现货”交易，生鲜是引流品项，通过现货来吸引客流。但是预售却能提升流通效率、商品周转，并减少人手接触次数。甚至在未来，互联网还可以根据预售未来还可以做订单农业，反向定制生产。

但是美团优选要做好社区团购业务，美团广告则肯定是要提升社区便利店的业务能力和服务能力，尤其是要加强对供应链的把控。目前，美团广告买菜聚焦于北上广深等超一线城市；美团闪购旗下的菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市；“美团优选”则针对下沉市场，美团广告三条线共同发力，美团想要形成前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态布局。美团优选的重要性可见一斑。

但是社区生鲜也面临一些难题，比如说很难预估需求，业务的精准性不够。美团广告商圈越小、只服务单个小区，对需求的预估就越难。很容易出现缺货无法充分销售，无法供应消费者想要的商品，以及产生大量损耗的情况。

长远来看，社区团购赛道还是拼价格、品控、供应链等产品相关性的运营要素，美团广告社区团购这种低价促销方式是可替代的，但持续的价格优势、强有力品控管理，以及顶端供应链的能力，团竞价会是社区生鲜消费的市场核心。如此看来，团竞价想要在社区团购中占据一席之地，美团还有很长的一段路要走。