装修行业增长新飞轮，如何通过美团广告内容玩法实现？

一、达人美团广告笔记及内容玩法的优势

跳脱固有商详页模式，展示个性化竞争力；以用户角度分享感受，增加用户信任程度；结合智能展位的美团广告投放，提高曝光度与流量。

二、品牌内容话题流量突破新高

某装修商家作为家装行业高端品牌，在9月周年庆之际，在平台发起品牌内容话题#装修前找灵感”，已经超过815人参与，35.1万围观(数据不含任何美团广告加热)。

三、精细化内容运营，品牌顾客双丰收

1.商家介绍

某装修设计城市概念店，一个注重将人文文化设计引入前端，用匠心出情怀服务于新时代人居空间的品牌，致力于打造天人合一的商业或个人空间。

2.达人的美团广告笔记效果

在购买达人探店产品之后，能明显看到曝光和转化的数据都有明显增长。所以品牌在第一次购买看到了美团广告投放效果后，又进行了复购，整体都比较认可。目前曝光数据、互动量都很不错。

四、商家如何进行美团广告推广的？

1.选择适合的达人

拥有好的达人选择的策略是美团广告营销成功的前提，经过不断实践，他们是这么选择达人的:

（1）以量取胜不是以质取胜

由于内容效果不稳定，商户可以在预算下多选达人，分散风险，千粉以上优质达人的美团广告笔记也可能呈现出较好的数据。

（2）探店的达人对装修行业了解可以，不了解做到真实好看，帮助用户完成代探店就好

优先选带有“颜值达人”的标签，好看的小姐姐可以带来更高的浏览量；倾向带有“可出镜”的标签的达人，真人出镜可以增加内容真实感，也是提高美团广告笔记点击率的关键因素。

（3）根据历史笔记内容选择与商户相关的达人

关注达人历史的美团广告笔记内容和定位，会选择生活类达人例如一些旅行、好物分享等内容，比如也会考虑“带宠物出镜”、“带娃出镜”两个标签，作为目标群体。结合历史笔记阅读量、互动量来判断达人是否匹配。

2.做好达人探店的承接

与达人良好沟通是成功的一半，在选定达人之后，我们会邀请达人到店里来参观拍摄。到店后，我们会先与达人进行沟通，根据当下想要进行美团广告推广的装修风格以及达人自身偏好进行内容确定最后再进行一些店内的参观、讲解。

品牌不会过多干涉达人创作的内容，以便保留达人个人的特色以及体验感受。会提供给达人一些真实案例的照片，使得美团广告推广笔记内容更丰富些，如果后续情况允许的话，还会邀请达人去工地上进行拍摄。

3.把控达人笔记的输出质量

重抓产出，优化美团广告投放内容。最终笔记会结合达人自己的日常风格，在保留个人特色的同时更好的呈现效果，在达人笔记发送前进行内容、图片进行仔细审核，确保图片美观及文字描述可靠，部分要求如下:

（1）主题需结合用户需求:

用户对于装修的内容主要喜欢看的有几种，一是设计风格，是否符合审美。二是服务是否有保障，笔记中能突出服务过程中的承诺保障。三是交付结果和效果，尤其是二手房翻新前后的案例，用明显的对比带来惊艳的感觉。

（2）首图需要抓人眼球:

根据历史数据，可以得出首图是否精美是一个关键点封面比较好看会吸引更多用户的关注以及喜欢。

（3）文案需突出品牌优势:

品牌的核心竞争力在设计，根据对用户需求的洞察，现在用户比较喜欢的是原木风、奶油风、简约风，在文案中体现出来会更好表达品牌的特点。

除了图文形式的美团广告笔记，视频也是品牌会选择的笔记呈现方式，通过一镜到底的方式展示室界的装修成果。

4.选择优质笔记

用美团广告流量加热投流，使得优良笔记更有曝光度。

（1）选择笔记:

先多篇笔记各投一点，对于美团广告投放转化效果好的笔记可以加大流量。

（2）出价方式:

预算较充足的情况下，尤其是首次美团广告投放使用建议用曝光出价，快速验证人群规模及消耗速度，后续曝光获取的速度足够满足曝光要求时建议改成按点击出价，因为美团广告逻辑对点击出价的形式会有变相的扶持，对于高点击率的美团广告推广相同曝光下会优先展示。预算不足的情况下，为了保障效果，会直接使用点击出价。

（3）人群:

当消耗效率过快时，调整人群精准度到更精准的准备结婚人群，当消耗效率过慢时，调整人群精准度到欠精准人群上。

（4）美团广告推广位置:

选择场景精选。

五、总结

通过达人探店的形式，可以让更多人看到品牌使得曝光量的数据有了明显的提升。因为购买达人探店能够有比较好的美团广告转化提升。通过达人笔记+商业话题构建内容矩阵，商户借助美团广告平台渗透种子用户群，与意向人群用户深度互动，沉淀人群资产，有利于为门店品牌聚集人气、提高门店热度和品牌声量，最终获得订单量的爆发增长。