一、达人笔记玩法

在互联网时代，人们会在闲暇时浏览手机消磨时间，除了一部分带有目的性的搜索、浏览外，大部分的阅读是无目的性的，也正是“种草”的最佳时机。达人笔记的底层逻辑是通过真人推荐来吸引用户，加强用户对美团广告商家的认同感，提高其选择该商家的可能性，从而提高客资量。

二、精细化内容运营，品牌顾客双丰收

1、商家介绍

某雅思托福培训机构，经过27年持续高速发展，现已成为规模庞大和品牌影响力深远的国际化教育集团，拥有3000多名员工，在全球20多个城市设有分支机构。业务覆盖国际教育规划，语言培训、教师研修、学前教育、游学研学、职前教育、海外投资等领域。某雅思托福培训机构在平台发起品牌内容话题#战斗吧!24年申请季已超过86万次围观(数据不含任何广告加热)

2、达人笔记效果

3、对达人探店的初尝试

某雅思托福培训机构的渠道负责人说：“ 我们第一次进行达人探店是在大众点评和美团的品牌秀活动期间，当时是有探店的促销活动，通过这样一个机会我们了解到了达人探店并进行了尝试。总体看下来数据都还不错，包括曝光量、点击量等，后续会对数据进行进一步观测,以收获更多的客资量。”

三、快来看看Ta是怎么做的

第一步：选择适合的达人

对达人与垂类和专业度的要求：选择去过很多城市或者有出国经历的达人，也会选择学习过小语种的达人，这样呈现的内容更有深度，有专业性，给用户过来人的经验分享或者有用的知识的感觉。

达人历史笔记效果：筛选笔记互动量、点赞量相对较高、活粉较多的达人。

第二步：做好达人探店的承接

某雅思托福培训机构的渠道负责人说：“在选定达人之后，我们会邀请达人到店里来参观体验。达人到店后，会安排老师跟达人进行一对一沟通，模拟学生真实咨询留学的过程;如果达人感兴趣的话，会为达人安排一节试听课，体验雅思托福或小语种的课堂。在此过程中，达人有任何问题都可以与我们老师沟通，最后可以根据他们自己的理解和感受，产出笔记。”

最终笔记会结合达人自己的日常风格，在保留个人特色的同时更好的呈现效果，部分要求如下：

笔记的内容要求：达人笔记的内容主要根据探店时所定主题进行创作，例如教育展，或者体验试听课，主题的选定主要依据达人的兴趣点，以便达人更好的创作。某雅思托福培训机构对笔记的内容比较重视，相比较标题和图片，内容的好坏决定了是否能真正吸引到用户并进行咨询。

笔记的图片要求：达人笔记的图片主要是达人探店时进行现场拍摄的照片，以例如拼图、加上文字说明等多种形式展现。笔记图片要能真实体现环境(校区环境、教室)，不能模糊或者不美观、凌乱。

第三步 ： 把控达人笔记的输出质量

体现核心竞争力：某雅思托福培训机构的留学申请服务，从留学规划师咨询,经个性方案设计、申请专业定向、文书定稿、确认选校、面试辅导、行前培训、毕业学历认证指导等19个环节，提供全程留学申请规划服务，出国考试覆盖英、法、日、德、韩等11个语种的线上线下课程,形成多方位语言+留学服务体系。因此达人笔记的文案需要重点表达，与其他留学机构差异化竞争力。

笔记审核：在笔记发布前,某雅思托福培训机构会对笔记进行审核，对以，人错误进行修改，同时也会对内容进行补充，保障笔记正确性和专业度。

笔记尽量包含如下关键词：

留学关键词TOP5：雅思、留学、雅思培训、托福、留学机构

留学笔记关键词TOP5：留学、老师、专业、雅思、申请

第四步：选择优质笔记并用美团广告流量加热投流

选择笔记：先多篇笔记各投一点，对于转化效果好的笔记可以加大流量。

出价方式：预算较充足的情况下，尤其是首次美团广告投放建议用曝光出价，快速验证人群规模及消耗速度，后续曝光获取的速度足够满足曝光要求时，建议改成按点击出价，因为广告逻辑对点击出价的形式会有变相的扶持，对于高点击率的推广相同的以曝光下会优先展示。预算不足的情况下，为了保障效果，会直接使用点击出价。

人群：当消耗效率过快时，调整人群精准度寻找留学机构的人，当消耗效率过慢时，调整人群精准度到欠精准人群上。

推广位置：选择场景精选。

预算：500~2000元/天

某雅思托福培训机构的渠道负责人说：“达人探店给我们分公司提供一个宣传的渠道，在一些广告硬推的基础上，通过软文的形式增加曝光，目前看下来效果还不错，可能后续分公司也会和一些达人进行合作，形成长期的美团广告推广。”

四、总结

达人笔记+商业话题构建内容矩阵，商户借助美团广告平台渗透种子用户群，与意向人群用户深度互动，沉淀人群资产，有利于为门店品牌聚集人气、提高门店热度和品牌声量,最终获得订单量的爆发增长。