本期案例在2023美团MALL营销奖中，获得品牌整合美团广告营销奖。

一、商家背景

某丽人品牌是厦门某美业科技有限公司为年轻女性提供美颜、SPA服务品牌。创新式地提出不套路、不推销、按次付费、明码标价美容院的理念。借力美团广告的流量，铺量短视频、美团广告投放笔记等素材，以沉浸式种草占据客群心智，促进线上生意增长同时惠及线下门店。

通过流量思维快速获得曝光种草，再以口碑思维沉淀评价口碑，实现长期低成本持续获客。2022年1月第一家店开业,3月第二家门店开业同时获得2000万估值和天使轮融资，目前厦门16家门店，福州4家，漳州3家，持续快速扩张中。2022年获美团年度热销品牌、2023年成为美团L100CKA。

二、美团广告投放产品

三、美团广告营销需求与解决方案

1.营销需求

行业竞争激烈，要在市场中脱颖而出美业市场拓客难、留客难。

2.解决方案

线上线下全域进行美团广告投放，丰富营销活动，引流进店；

利用付费流量撬动自然流量实现低成本持续获客；

升级服务流程，加强体验分析，延长客户生命周期。

四、美团广告营销策略与效果

1.全域加热

访问人群超出行业22%免费试曝光14000+。

（1）策略：

全域进行美团广告投放，不放过任何一个流量机会与渠道；

（2）产品:

免费试、智选展位-信息流、站外投放。

2.多维种草

种草人群超出行业均值34%。

（1）策略:

差异化内容美团广告营销，线上花式触达；

（2）产品:

智选展位-门店引流免费试、美团直播、蓝V笔记。

3.促进交易

核销ROl: 12多店热门榜销量榜前三。

（1）策略:

利用付费流量撬动自然流量实现低成本持续获客；

（2）产品:

商户通、推广通-关键词出价。

2.口碑沉淀

口碑人群超出行业均值53.74%好评榜TOP1。

（1）策略:

升级服务流程，加强体验分析,延长客户生命周；

（2）产品: 

营销洞见Datamall。